茵曼方建华受邀中山大学EMBA大讲堂的创新论坛

    从原来只有20平方米的仓库，4年时间，做到15个亿，并且创下一天把生意过亿，这就是茵曼。17日，汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华在中大岭南EMBA2015年度盛事大讲堂的创新论坛上，携新书《慢生活，快生意》作为特约嘉宾分享了《炼造互联网品牌竞争力》的主题演讲。

    茵曼这个走“棉麻文艺风”的品牌出身于外贸代工，成长于淘宝商城平台。2013年双十一，茵曼以1.2亿元销售量在女装类目排名第一；2014年双十一，包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。如何炼造互联网品牌的竞争力？

    方建华表示，品牌的个性化源于消费者需求的个性化以及品牌形象的具象化。“茵曼的7个子品牌都有自己独特的定位和风格，每个品牌都是人格化和故事化的，品牌就是一个人，有自己的视、听、触、嗅、味五感。”

    供应链信息化则意味着随着物流系统的高效信息化，互联网品牌与传统品牌供应链的区别将会消失。“供应链信息化要解决哪些痛点？首先是做什么的问题，通过大数据分析流行元素、天气环境、版型和颜色来确定你要提供什么；其次是做多少，以前是根据经验，互联网时代下单采用C2B+测试模式，根据每一个款式的点击量进行预测可以减少盲目下单；怎么做则是基于大数据为供应链做出的快速反应，茵曼目前供应链羽绒服、毛衣的出货时间已缩短到了25天”

    而谈到设计师品牌生态集群化，方建华认为，无论呈现在各大平台上还是隐匿于市井间，许多有才华的设计师品牌却存在着IT系统、管理、营销、资金等短板，茵曼要做的就是为这些短板提供支持，“让天下没有难做的品牌。”

    方建华同时表示，所有几个趋势最终要回归用户信息，“包括消费习惯、文化属性、情感诉求、性别、年龄等在内的用户信息是未来互联网品牌的核心命脉。我们要摒弃单兵作战模式，联合才是互联网品牌的出路。”

    提及他创作的新书《慢生活，快生意》，方建华说：“这是我从业电商多年来的经验和总结，几乎将集团的品牌战略、品牌落地、品牌传播和一些理念以及管理方式全部公开。互联网时代，我们真的希望有分享精神，中国的电子商务还并不成熟，我们需要共同去构建一个更加健康完善的电商生态圈。互联网搅动零售行业的‘换血重生’，网上品牌定位、管理、营销要有新法则。希望更多人通过《慢生活，快生意》能够得到一些启发，让天下没有难做的品牌和给想做品牌的人提供借鉴。”

发布者：caiji

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