分享营销经验 中南财经政法大学＂精确营销 品牌管理＂讲座

      2010年12月7日晚，中南财经政法大学文泉五楼会议室座无虚席;来09级工商、市营三个班的同学们，彼此小声讨论，按捺不住兴奋之情——竞合国际营销机构董事长、中国精确营销第一人、现被聘为中南财经政法大学兼职教授的田延友先生，将在这里分享他的成功经验和对营销的深刻认识。此外，部分老师也亲临现场，与同学们一起“取经”。

       为使讲座轻松愉快，田教授摒弃传统的PPT讲解模式，以同学们现场提问的方法满足大家的需求。他首先回顾了自己的人生经历和艰辛的创业过程，幽默风趣的言语折射出其积极乐观的心态。“付出不比任何人少的努力”——他强调，不论做什么，一定要拒绝麻木，努力进取，不断创新。

      针对有人提出如何在策划方案中实现各个环节精准量化的问题，田教授以厨师做菜为例，指出这种精准是可以复制的，只要在一个领域掌握了精准量化的方法，便可自然而然地应用于其他领域，即所谓的“日用而不自知”。同时，他也强调，严谨是实现精准量化的关键因素，是一种踏实的工作作风。

      接下来，田教授带领同学们共同探讨成功人士的特质，并将其归为9点，即领导力、规划、团队、信息、流程、客户、评估体系、贯穿始终的持续的学习和创新;这9个方面同样决定着企业和品牌能否成功。随后，田教授从品牌角度向同学们展示策划书的制作要点：以长虹、361°为实例提出品牌领导力的挖掘;从T(信任)、N(需求)、I(即时成交)、F(感觉)四个维度阐述如何打动客户;从华为公司的事例提出绩效的理性评估。这一环节诠释了市场营销的本质——源于需求，归于依赖，成于共鸣。

      讲座最后，田教授向同学们展示了一套特别成功的策划方案——奥迪Q7在海南的宣传活动。他从破题、项目透析、客户分析、流程、评估和活动亮点6个方面出发，详细讲述了理论运用于实践和完善策划的过程，令在场同学获益匪浅。至此，讲座圆满结束。

发布者：caiji

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