浙大管院党委副书记阮俊华:校园里创业试验

浙江大学启动的“求是强鹰实践成长计划”，把几十年前在企业里最热火的帮教关系——师傅带徒弟模式引入了象牙塔。风云浙商走入校园，成了大学生的 “师傅”。这种模式成果如何?本文试“比如刚开始做化妆品，拼价格肯定没前途，只能另辟蹊径。”他最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。

“我喜欢和人打交道，经过努力让自己与客户双方都受益，我很享受这种感觉。”陈旭告诉记者。

扫街做调研的研究生

2007年的秋天，陈旭和好友徐凌佳保送直读博士，他们以一种独特的方式来庆祝：准备创业。

早在一年前，徐凌佳在香港留学时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。

“原来家教可以这么做，而且做得这么好!”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。

办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。在教育领域创业的思路灵光一闪，两位立马分工合作，2006年寒假在各自的家乡开展了第一次市场调查。

作为一个当地小有名气的“学习尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教?父母坚决反对，邻居也看笑话，说实在的，陈旭也感到有点丢脸。拎着资料一家店一家店地上门走访做调查，碰见的很多都是熟人，心理落差蛮大。

陈旭一遍又一遍地自我打气：“成功的机会总是留给努力准备的人。”走访了近百家店，从第一家到第十家、第二十家，感觉都有不同，哪怕每一家只有1%的进步都成为坚持的动力。

在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，陈旭终于招收到30多个学员。

这第一批学员组成的补习班，成了陈旭实践自己理念的第一块试验田。陈旭给他们上的第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。

“我也没有经验，只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味，后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我。”

2007年9月，陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家。”

三个与众不同赢得风投青睐

2009年6月，在首届“赛伯乐杯大学生创业大赛”决赛上，赛伯乐的董事长朱敏直截了当地提问陈旭团队：“过去两年，有不少教育机构拿到了风投，你和他们有什么不同之处?”

陈旭自信地摆出三条：已经创业两年，商业模式初具雏形;两个博士生带领的团队，极强的学习能力;独一无二的学习管理系统——名为“学智”的第三方网络化教育平台。

而正是第三点最终打动了曾扬言不再轻易投资大学生创业的朱敏，陈旭的格致教育项目不仅获得大赛的一等奖，还得到赛伯乐1000万元的风险“红包”，他也成为2009年我省第一个获得千万风投的在校生。

这个学习管理系统有何奇妙之处呢?

这是一个巨大的题库和教案库，利用计算机网络技术对传统教育进行数据化，包括评测追踪、个性资源、智能记忆、迭代训练及顾问指导等核心技术引擎和智能化交互及管理模块，为“因