浙江大学EMBA报名学员风采

从2005年第1家4S店开始，经过5年的时间，和诚汽车已成为杭城知名汽车服务运行商，旗下拥有宝马、奥迪、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代等6个品牌13家4S店和拥有注册商标的路来客二手车连锁店，实现了跨越式快速发展。而和诚汽车董事长叶良柱也以优异的经营业绩获得了一系列荣誉，2005年至2008年连续五年被浙江电视台评为“浙江省十大汽车职业经理人”；2009年当选中国（杭州市）车市“全国年度十大风云人物”；2010年3月被评为“年度风云人物（全国集团领袖奖）”，此奖在华东地区众多4S店中仅有2家汽车集团负责人当选。2010年7月，当选为第九届浙江省优秀企业家。从创立到现在，短短的5年内，和诚汽车从迟到的落后者一跃成为杭州车市的领头羊，我们需要追问的是，这一切他是怎么做到的？

叶良柱学的是企业管理，毕业之后一直从事家电销售，15年的磨炼让他从一名普通的业务员成长为销售额突破百亿的家电集团的副总。05年突然转行汽车时很多人都颇感意外。但叶良柱并不以为然：“虽然是不同的行业，跨度很大，但在我看来其实差不多，二者有很多相似之处，产品虽不同，但管理是相通的。”
 叶良柱将自己比喻为市场的“迟到者”——在这场赛局中，发令枪响，对手们已蓄势待发，先行者已相去甚远，而和诚却刚刚拿到入场券，是完全的门外汉。“我是做家电出身的，家电是一个竞争最充分、最完全的市场。经过那么多惊涛骇浪之后，还有什么可害怕的呢？我想的是，虽然现在是迟到者，但我一定要做市场的领跑者。”“所谓领跑者，实质就是要主动出击，进攻、进攻、再进攻。在进攻中锻炼队伍，在进攻中挤压竞争对手，在进攻中成为领跑者！”怎么进攻？叶良柱做的第一件事情就是市场调研。在保存下来的纸张中，可以清晰地看到他当时的思考轨迹：客户都会从哪些地方寻找购车信息，是报纸、电视、广播还是熟人介绍，购车的频率是多少，接受的价格怎么样。

        无论如何，叶良柱成就了汽车业的一个奇迹，在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态悄然向前行进，我相信他一定会成功！

发布者：caiji

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