武汉大学EMBA参访校友企业—优力可科技侧记

    武汉大学EMBA2012级深圳5班的老师及同学一行十余人应其同班同学——深圳市民乐管业总经理谢家明先生的邀请，对民乐管业以及旗下全资子公司优力可科技进行了检视观摩。这一行人都是来自各行业的精英，此次在余太东老师的带领下通过一个下午时间的参观和交流，了解了民乐管业的现状及发展战略，不仅给予了充分的肯定，同时也提出了他们宝贵的意见和建议。

    下午三点，一行人抵达位于深圳市光明新区的民乐工业园，谢家明总经理带领其参观了企业办公楼、生产车间以及仓库等整个工业园区，并对优力可科技所研发的机电抗震支撑系统进行了全面深入的讲解。

    首先，谢总向一行人介绍了民乐管业目前的状况。民乐管业自2006年成立以来，始终着眼于创新与改造，自行研制开发的不锈钢管件技术在国内外达到先进水平，现在已是集研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司凭借过硬的品质、完善的服务以及创新性的营销思路，一步步地成长为如今的行业领跑者。

    在参观生产车间期间，谢总与一行人谈起了不锈钢管在我国的发展历程。由于不锈钢管进入我国的时间并不长，加上前期的深层推广不是很到位，造成了传统意识上的认识偏差，因而所占份额一直很少。随着中国经济及生活水平的发展，人们对供水安全性的要求也越来越高。薄壁不锈钢管也因其健康卫生、技术可靠、性能优良的特点，开始逐步被大众认可接受，目前已大量用于冷热水及直饮水管道系统。经过了这些年的发展，我国的薄壁不锈钢管市场成为了世界上发展最快、需求量最大的国家之一。

    在了解了民乐不锈钢管道的整体情况和发展之后，谢家明总经理通过PPT讲义的形式对民乐旗下子公司——优力可科技所研发的机电抗震支撑系统进行了全面系统的讲解。近几年来，地震灾害频发，造成的人员伤亡和财产损失不计其数，“地震”也时刻牵动着大家的心。所以，做“抗震”，减少二次灾害带来的损失，是一件关乎民生，利国利民的好事。再加上国外在这一领域的丰富经验和研究成果，公司董事会决定担起这一份重任，率先对在国内仍处于空白阶段的“机电抗震”领域发起进攻。

    面对如此急切的民生需求以及广大的市场需求，来访的同学们提出一个疑问，那就是如何确保优力可在未来几年的市场竞争中的优势。对此，谢总给出了他的答案。

   首先，产品技术的研发与革新是关键。早在公司成立之前就成立了项目部，专门组建了一支11人的研发团队，还建立了自己的实验室，专门用来检测抗震支架部件、组件的力学性能，确保产品质量。公司目前仍在持续对产品研发的投入，不断实现产品的更新换代，在优化产品的同时实现持续引导行业潮流的目的。

   其次，优力可通过主编或参编抗震支吊架的产品、安装及验收标准，从而达到规范市场、约束企业行为的目的。如孙子所言，“不战而屈人之兵” 是战争的最高境界，而战争的目标就是为了止战，在营销方面上这也是防御战的最高境界，优力可就是这样，通过不断地完善规范，不断地提高行业标准，提高门槛，筑造技术壁垒, 阻挡滥竽充数的企业进入这一行业，既能够规避企业被拉入恶性竞争泥潭的风险; 从另一个角度来说，这样做也能有效地引导整个行业持续性地健康有序地发展。

   另外，强大的营销网络也是确保公司在这场比拼中立于不败之地的重要砝码。依靠民乐管业多年来的积累，目前公司的营销网络目前已覆盖全国，各地共设200多个经销网点，300多个开发商，凭借这样的渠道资源优势，优力可在短时间内就快速有效地建立了自身的竞争优势和品牌定位，快速地拓展市场空间，继续保持时间上的领先优势，以避免被竞争对手赶超，继而稳固作为市场领导者的地位。

    凭借着时间上的领先优势、先进的技术和强大的营销网络，优力可在市场运营的方方面面做到让对手难以对抗或赶上，形成决定性优势，从而达到战略垄断、控制市场的目标。

    讨论结束之后，武大EMBA深圳2012班级的同学在工业园合影留念，并表示这样的参观来访活动十分的有意义，不仅让他们了解了不同行业的动向，也加强了同学之间的情感交流，希望今后能够多组织一些类似活动。

发布者：caiji

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