2012上海交大EMBA新生Techmark课程感悟——学而致知 行而致远

2012上海交大EMBA新生Techmark课程感悟——学而致知 行而致远：学员们纷纷表示，“这一实战模块安排得非常合理，也为今后两年的EMBA学习打下了坚实的基础。”
 
此次模拟分在两个星球开展——火星和木星。学员们需要在Techmark的世界里组建、运营一个公司，并在模拟的全球商业环境中，采用低、中、高端三种不同的产品根据模拟的市场情况进行自主研发改造，在三个不同国家市场进行销售。团队成员需要确定公司的研发、生产、营销、财务等环节，也可以参与二级市场的股票买卖，最后以赢利最多的公司为胜出。在第一轮模拟中，所有公司同在一个起点，差别并不大。但是在每个团队的内部，较量却由此开始。首先是组员与组员之间的磨合，由于2012级学员涉及行业众多，一个小组的十余位成员往往来自五六个不同的行业，这就造成组员内部达成一致非常困难。其次就是方法，每个人都有自己的方法和经验，如何取得平衡成了很多团队面临的问题。

在第二轮及以后的模拟中，很多团队找到了方法，那就是达成一致。这首先需要妥协，并迅速对团队成员根据各自特点进行分工。其次，弄清要自身产品、市场及对手的特点，用系统的数据进行分析，这个环节中，各个团队的优劣势不断显现。一个高效的组织，往往就是在这个阶段取得获胜的机会。每个团队必须要在规定的时间内分析上一期的财务损益表，了解企业的经营状况、产品特性，当前的市场战有率、库存情况，竞争对手策略等信息，从而制定出下一轮决策的战略，如生产成本、研发成本、营销成本等。主讲老师在每一轮决策完成后会逐一点评，指出每组的问题所在，并贯穿以全局的管理知识和思维指导，以便小组在下一轮决策时进行调整。在这个过程中，有的小组因为小数点或一个“0”而失去了原有的优势，细节决定成败在这个过程中得到淋漓尽致地体现。 
 
在最后一轮的决策模拟中，气氛紧张起来，因为这是一场“生死之战”。特别是前几轮业绩不佳的团队，不放手一搏极有可能会被市场淘汰。虽然这是模拟作战，但每个人都把它当作一场真的商战来打。甚至还有小组将讨论室的门锁住，既防“敌细”，也防组员分心。当主讲老师将每个小组的每一个指标在大屏幕上展示时，空气仿佛凝固了。即便前几轮胜券在握的团队也没敢掉以轻心，因为外部市场一直在变化，最终会带来怎样的结果，谁也不能肯定。最终，2012春季1班的第五组以及2012春季2班的第四组取得了本次模拟大赛本班第一名。

一班的孙老师在总结时提出，“在Techmark的世界里，输比赢收获更多，因为在团队中，你体会到了交流以及不同观点的碰撞”。在团队代表发言中，二班5组的CEO说：“Techmark的课程激发了大家对EMBA课程的学习兴趣，但同时也体会到了成功的不容易，因为过去的经验不一定适用于将来。”

如同“余音绕梁三日不绝”，Techmark课程虽然已经结束，但它带给学员的感受将非常久远。有人在这个过程中体验到胜利的喜悦，也有人在此得到了挫败的经验。在随后的午餐中，很多学员还没有从Techmark的世界里走出来，一直在总结这六轮模拟的经验和教训。这就是交大安泰的特色课程——Techmark的魅力所在，正如孙老师所说，“它最重要的收获不是模拟决策的结果，而是帮助大家学会总结分析，学习到一种管理方法。”