上海交通大学EMBA24届“伊甸之林杯”大赛

    2015年10月21日下午，上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目（以下简称“交大安泰EMBA”）第 24届【伊甸之林】公司赢利模式大赛在徐汇校区安泰经济与管理学院大楼A300精彩上演，现场无立锥之地，将300余人的演讲厅“堵”的“水泄不通”。活动由舒泰（2014春2班）和王雨秋（2014春2班）主持。历经预赛、初赛、复赛三个阶段的选拔后，9支队伍过关斩将进入决赛，最后“优e通商队”摘得头筹。

    值得一提的是，大赛超越地理，跨越海峡，为两岸经济合作和交流搭建了一个新平台。2010年至今，每两年举办一次的“海峡两岸赢利模式菁英邀请赛”已成功举办三届。明年交大安泰EMBA学员将赴台参加第四届大赛。活动现场，台湾新竹交通大学管理学院副院长、EMBA执行长钟惠民，副院长陈安斌及EMBA校友莅临支招。

    战略制定基于赢利模式的确定
    对于市场经济里的企业而言，市场竞争初期的赢利模式大多为自发行为，但伴随着市场竞争的加剧和企业自身成长的需求，企业必须要重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，战略的制定基于赢利模式的确定。理论与实践的结合，一直是高端教育领域探索的难题，如何让EMBA学员在两年的学习时间里将所学理论与企业实践无缝结合，也成为交大安泰不断追求的目标。

    在本次的9组队伍中，“艺术到家”专注于互联网+艺术领域，针对艺术市场中海量闲置艺术品，通过整合的线下闲置可展示空间，结合互联网平台，为大众提供一站式的艺术到家服务。而致力于青少年发展的“星空体育”，选择与学校资源相整合，以专业化（半专业化）的运动训练方式对青少年进行非专业运动员方向的课余体育培训与健康管理。相比较“星空体育”的受众，“葫芦娃”的受众偏向于学龄前儿童，通过葫芦娃智能手表全网通，关爱儿童健康成长。同为大健康产业发展领域，“善导医疗”则采取连接应用+社区效应，将社区与药房的资源盘活起来，助力无线移动医疗健康。

    当然，决赛案例中也不乏能源类题材，如“华创众源”提供新能源光伏发电及电力工程设计的一体化解决方案。“无线自由”联合海尔无线为大众去电子电器产品的“最后一根连接线”，实现全方位的无线供电应用解决方案。“赛特威尔.安全e+”则从安全传感报警器切入，打造物联网应用的智能安全、安防专家。

    值得一提的是，以传统行业为资源整合点的“钢铁侠”团队“无心插柳柳成荫”，一路走到决赛，志在通过为客户在供应链上提供五大价值服务，从而形成产业合作粘度及推升规模优势带来的竞争力。一路被看好的“优e通商”团队紧贴电商热潮，把优质的电子产品通过电子商务渠道更快导入到消费者手中，专注大渠道代理商主业的同时，研究出解决小品牌和小渠道的流通困难的关键技术。

    参赛过程已超越计划书本身
    在为期半天的小组宣讲、现场答辩和评委讨论过程中，群雄角逐，高潮迭起。“当我们确定了要创业时，我们所扮演的角色就应有一个大的转变，应拟任为自己所在项目企业的高层管理者，考虑问题需要转换角度。我们是冲着做某种事业而去，我们有责任心和使命感，并不是为了参赛而参赛，我们应超越计划书本身，思考到企业的具体运作，项目今后的意义等。”有学员这样表示。

    八位来自高校界、实业界、管理咨询界、创投机构界、金融财务界等领域的专家，交大安泰经管学院党委副书记、应用经济系教授与博士生导师于冷，金融系副教授、EMBA课程教授费一文，法国马赛商学院中国区主管王华，岗岭集团董事局主席、联合创始人于刚，翰澜咨询联合创始人、荣誉主席张肇麟，北京点击科技有限公司总裁王志东，德太投资集团（TPG）执行合伙人黄辉，常春藤资本合伙人范惠众为此次大赛提供专业、客观而公正的评审。

    针对9个不同领域的赢利模式项目，评委们提问与建议的侧重点各有不同，但都一针见血，直切重点，鞭辟入里。在热烈而紧张的答辩环节中，给予同学们更多的管理智慧与实战经验启迪，也引导大家更深地反思各自项目的亮点与不足，不断激励着学员们再接再厉，从创思走向实践，从创新走向卓越。金融系副教授、EMBA课程教授费一文表示，“一个成功的商业模式说到底是拥有共同目标的资源要素拥有方的资源交换、 利益分配和风险分担的合约共同体。”

    构建中国商学院风向标
    上海交大安泰经管学院院长助理、EMBA项目主任任建标表示，赢利模式大赛将理论与实践紧密结合，成为中国商学院的风向标，“大赛是一次学习的过程，亦是一场互相创新的过程，并定将为企业互联网时代技术创新、产品创新、服务创新和模式创新带来新的里程碑。”

    诚然，交大安泰EMBA自2002年诞生之初，始终坚持以学生为导向，契合时代背景，早在2013年，学院在体制内院校首推EMBA创新创业管理方向课程，不仅为广大创新创业型企业提供智力支持，也成为创新精英、创业新锐成长为产业领袖的“助推器”。并于2014秋季，新设“创新+、金融+、互联网+”三个“加”课程模块，持续打造出上交创业汇、互联网+训练营、创新思维训练营三大特色创新品牌，并与交大零号湾、万科星商汇、SOHO3Q等合作机构展开积极互动，作为三个“加”特色模块的有益外延及交大创新基因的传承。

    在传承与创新中稳步前行
    在2015英国《金融时报》EMBA百强榜中，交大安泰EMBA进入全球十强，并列亚洲商学院第一。诚如周院长在最后总结时说得那样，“今年七月，安泰经管学院回迁至徐汇校区，这是首次在新教学楼举办赢利模式大赛，是传承，也是创新。本次取得这么好的成绩，基于十多年来，安泰EMBA项目始终关注全球经济格局的深刻变化，把握中国企业的成长脉搏，善于学习，勇于创新，充分依托交大综合性大学的优势，整合丰富的校友和社会资源，不断完善工管学科的对接以及高校和产业的对接，在有交大安泰特色的EMBA课程体系基础上，构造了一个深受企业家认同的系统探究商业理论与实践的最佳平台。”

    事实上，包括“公司赢利模式大赛”在内的“三大整合项目”（赢利模式、绩效提升、领导力反思）作为交大EMBA完整的整合性体验式教学模式，大赛凝聚了学院智慧精华，涌现出许多杰出案例，其成果不仅集结成册，受到市场的高度关注；不少案例直接产业化，或获得注资、或最终上市，如已成功登陆美国纽交所的“易居中国”，华东地区首屈一指的休闲食品品牌“来伊份”，校友企业“巴安水务”创业板成功上市，“巨灵信息”、“鹿得医疗”、“亚汇投资”在新三板成功挂牌等，充分展现了大赛深远、持续的后续效应与影响。这一批极具成长性与社会责任的企业，传承着百年来交大“敢为人先”的精神继往开来，再造辉煌。