2011年4月7日至10日,上海交通大学EMBA10春季一班学员移师桐乡、嘉兴,通过《市场营销》课程学习结合寺院禅修和典型民营企业实地案例研究,获得知识的同时,升华了自身心灵,加深了EMBA学员对当地经济发展特点的了解,切身感悟企业经营之道。
学习篇
市场营销这一课题,从大学本科开始,到EMBA,是所有商学院学生的必修课,大家对市场营销也有着各自不同的理解和认识。经过吕巍教授4天来深入浅出的讲解后,同学们对经典营销理论的概念更加清晰,对如何将理论付诸实践更加明确。毫无疑问,这四天带来的是一场透彻的头脑风暴和高昂的实战精神。
吕巍教授在禅寺的课程中,首先从需要、欲望、需求的基本核心概念出发,指导我们如何从发掘需求中发掘市场机会。结合国外企业的一些经典案例,梳理出经典理论例如4P理论中各个要素对于营销的作用和影响。在五芳斋的移动课堂中,重点明确了产品定位的概念,相信许多同学在听完这一章节后都非常有感触:拉夏贝尔的章丹玲同学、雅戈尔的虞黎达同学对他们的服装;杰迈的翁国库同学对于他的皮具,对于品牌如何定位的问题都有了全新的思考。
紧张的电脑模拟实验是一个充满新意的学习环节,人性化的电脑界面让学习不再乏味,完整并略显复杂的模型设计让很多同学都有些犯难。不过最终依靠集体的智慧,电脑设置的一道道难关被一一破解。通过这个过程我们体会到一个看似简单的营销决策背后包含着大量的调研工作和问题解决。
当然,最精彩的环节仍然是最后一天的营销计划展示。这相当于是一个小型的赢利模式大赛,但是同学们投入的热情和专注却丝毫不减。六个小组,六个精彩的营销方案逐一路演,最终CASTLING服饰方案脱颖而出获得优胜。精彩的演讲、生动的演示、睿智的答辩,令课堂中不停迸发出思想的火花。我们高兴的看到GV皮具网店正式登陆淘宝商城,我们对CASTLING服饰即将在上海开业的实体网点充满期待。
禅修篇
这次移动课堂特色之一在于两天在释贤崇同学所在的浙江香海禅寺进行禅修。当得知这次《市场营销》课程将在香海禅寺开展移动课堂,并安排了禅修活动,国泰君安陆家嘴营业部总经理陈洁同学尽管脚伤尚未痊愈,还是加入到这次的课程。并由感而发:"奔波红尘中,脚踏名利两条船,我们慢慢被贪欲朦胧了双眼。人在江湖,身不由己,忙碌、纠结成了人生的代名词。我们在混沌中的每一刻都不能停息,应付工作、人际和情感的压力,在这个无限大的心里塞满欲望和需求,还能给自己一个宁静的角落、空间吗?心里的那片地已经多多少少地杂草丛生,需要一个修剪整理的机会。禅修,一次面对自己的机会,一次内观的机会。"
4月7日凌晨四点半,伴随着寺院有节奏的火板敲击声,同学们起床洗漱,在禅堂中开始了早课。似乎很久没有这么早起,在熹微的晨光中呼吸着新鲜空气,心境变得恬淡平和。早餐是馒头、咸菜、豆浆和粥。粥里有丰富的各色五谷杂粮,应当不是禅院的日常餐食,而是特意为大家准备的。在"南无阿弥陀佛"的诵经声中,大家肃然餐毕,鱼贯而出。爱惜粮食不可剩余饭菜。饭后碗筷自行清洗后按照寺院的规定放置在桌上。
佛教与营销的相遇带来了意想不到的火花,于是就有了如下精彩的一幕:肃静的禅堂左侧大书"打开心量放下自我,活在当下奉献真爱",右侧的投影仪打出"需要、欲望和需求--市场营销的核心理念",吕教授这边讲解如何激发消费者的欲望、需求,那边贤崇法师阐释芸芸众生如何克制物欲与贪念。
通过两天在寺院的生活和学习,大家感觉到生活原本可以很简单!困扰我们的烦恼、痛苦、矛盾、冲突,都可以自己去解决。打开心量,放下自己,更好的把握自己,从而轻松快乐的做人做事。
实战篇
9号下午,大家又移动到本班朱自强同学所在的五芳斋集团,经过工厂的参观考察后同学们回到教室进行本次课程的案例研究学习。朱自强同学及其分公司的几位总经理都参与到同学们的讨论中,针对目前五芳斋所遇到的困惑和难题进行剖析。最后,朱自强同学非常激动地表示来交大EMBA学习,是他最大的收获!他感谢教授及同学们提出的宝贵建议,希望今后大家仍能时时关心五芳斋!
此次移动课堂之行让人感受最深刻的就是寺院禅修的清净、企业实战的激情、同学接待的热情。香海禅寺住持释贤崇同学的开示让大家内心的浮躁、纠结一点一点地沉静下去、沉静下去。五芳斋总裁朱自强同学表示,希望这次活动能够增进同学之间的友情,加深交流与互动。吕巍教授在课程最后,总结了四天参观与学习的感受,为企业的发展迅速所感慨,为同学们的热情而感动,并寄语祝愿2010春季一班同学能够树立EMBA不断创新与超越的精神,为中国经济在世界的崛起贡献力量。