假如你是一个老总，你厂生产的A产品毛利率是20%，今天你跟外商谈生意。外商对你说：“我一个月定你50万件，但每件必须降价30%，你做不做?”你打电话问你的财务经理，财务经理说：“不行，毛利率只有20%，而降价却高达30%，亏10%，不能做!”因此，你就放弃了这个订单。那么，这种决策正确吗?
这是个问题。这个问题在上海交大海外教育学员高尔夫总经理EMBA班的课堂上被提出。在座的企业总经理们开始凝眉了。一个声音出来：这个单子要做！
为什么？老师问道。
因为设备闲置一样会消耗设备折旧费，让它运转起来可以抵消掉这笔费用。
12月9日，上海交大海外教育学员高尔夫总经理EMBA班正在进行第三堂课——“总经理财务管理”。这是一门颇为专业的课程。但作为总经理，必须对这专业有一定的了解。那些公式和复杂、类似的概念着实让人费解。百分百吸收难免牵强，但有此我们知道，如何管理财务，至于各个细节，让财务总监去做吧！尔等，远观、统筹、指点江山而已……
以下为课堂零碎笔记，希望对朋友们有所帮助：
企业生存的第一个要求：以收抵支-收支性财务风险-导致企业不能生存的根本原因；
1.收支性财务风险的表现
①经营不平衡
经营不平衡就是贡献毛益小于固定成本。
贡献毛益是主营业务收入减去变动成本后的差额，其作用在于补偿固定成本。
②财务不平衡
财务不平衡就是息税前盈利小于利息。
息税前盈利是贡献毛益减去固定成本后的差额，其作用在于补偿利息支出。
2.收支性财务风险的起因
① 由于经营决策失误，造成经营规模过大，未能形成规模效益。
② 由于经营范围设计不合理，使整体效益未能有效体现。
③ 由于经济不景气导致市场需求萎缩，使人均消费降低。
④ 由于原材料、人力资源等方面成本未能有效控制，使经营收益下降。
⑤ 由于管理不善，营运费用失控，发生严重亏损。
3.有效避免方法
① 现金要合理持有，避免浪费；
② 应收账款要尽快回笼，防止坏账；
③ 存货要加快周转，避免积压；
④ 对外投资要确保收益，防止损失；
⑤ 固定资产要充分利用，防止闲置。
