如何把EMBA教育当成一门生意

    随着竞争加剧，各大商学院如火如荼的EMBA招生大战热闹非凡。各种招生说明会是一场接一场，招生代理商更是花样百出：总裁团购（1人报名，可以4个人旁听并获得EMBA证书）、赠送媒体软文广告、其他课程优惠券……www.embaon.com/kaoshi/

    如果把EMBA教育当成一门生意来看，它为各大商学院带来的丰厚利润显而易见。“市场化”办学的思路下，各家商学院及招生代理商纷纷亮出自家法宝，以求出奇制胜。

    多开班、多招人

　　办学名目层出不穷
 
    “针对特定对象而开办的EMBA项目，推广起来更加容易些。”EMBA招生代理商袁进（化名）告诉《金证券》记者，“比如我帮上海交大的电子商务总裁班做推广时，就针对传统企业董事长、总经理、副总等高管，他们对电子商务感兴趣，但对这个行业又不是很了解，亟需‘充电’。”

　　袁进所说的电子商务EMBA班，只是国内众多名目EMBA班中的一个。2003年，清华开办国内第一个房地产EMBA班，其后，银行EMBA、医药EMBA、影视传媒管理EMBA等纷纷加入“战场”。各个大学和商学院都发挥其所长，推出自家特色的专业EMBA项目。

　　除了各种名目的专业班，联办的EMBA项目亦是“乱花渐欲迷人眼”。在最新的国内EMBA学费排行榜中，名列前十名的项目中，有6个都是中外联办项目。其中，中国香港科大-凯洛格EMBA项目、Global Asia Programme和理查艾维商学院香港EMBA项目学费涨幅惊人，目前学费“贵”冠三甲。

　　袁进坦言，“一个班级的人数在30-60人，商学院多开办一个名目的EMBA班级，就可以多招收一批学员。”据了解，目前国内办学规模最大的是中欧，去年招生超过600人。此外，北大光华、清华经管等其他几家知名院校的招生也很红火，年度招生超过300人。

    办讲座、送广告

    “促销”手段五花八门

　　有名气的一线商学院，申请EMBA的人数也在猛增。北大光华的一位负责人透露，今年EMBA的申请与录取比例已接近4:1。而那些“非著名”商学院却门庭冷落，有的学院报名的人数甚至还不到100人。为了在残酷的竞争中赢得一席之地， 解决生源短缺的状况，这些商学院也使出了浑身解数。

　　作为最传统的招生方法，招生说明会是被使用频率最高的。今年春季的EMBA招生比拼从去年10月份就拉开帷幕，各种EMBA的招生说明会是一场接着一场，在各大城市轮番上演。《金证券》记者注意到，这类招生说明会，通常与财经讲座结合。以专家学者的免费讲座为名，吸引当地企业高管参会，并在讲座开始前或结束后宣传自己的招生政策。

　　“我在南京、宁波、深圳都办过电子商务类的财经讲座，邀请当地企业家参加。主要请一些电商方面的专家来讲讲前景广阔，‘钱’途无限，再指出投资电商的巨大投资风险，系统学习电商知识的必要性。”袁进直言，这样的推广方式在过去几年效果显著。“一场讲座下来，总会有两三个学员约我吃饭，请教电商行业的问题。”沉浸在电子商务领域几年，袁进在这些学员眼里也算是半个“行家”。

　　抢生源的激烈竞争中，各种招生促销手段也常常被用到。《金证券》记者从袁进那里获得一份招生资料显示，报名学员可获得诸多优惠：“总裁团购价，1人加9人旁听。价值128000元，可以4个人有EMBA证书”，“赠送中国电子商务职业经理人证书”，“赠送XX经营报一年内刊加10个软文”，“××课程优惠券，价值10000元”……

　　名师也是卖点

　　财经名人走穴讲课

　　师资也是商学院标榜自己身价的重要筹码。“现在商学院之间互相竞争，引进名师讲课也是学费高涨一部分原因。”上述北大光华EMBA项目负责人称。

　　以北大光华为例，全职教授中涵盖厉以宁、曹凤岐等知名学者，此外，还有从国外名校中特聘教授、名誉教授、访问教授等。“传统商学院受财政预算的制约，他们多采取合作、交流、聘请国外客座教授等方式丰富师资力量。相比之下，独立办学的商学院师资投入更多一些。”

　　《金证券》记者注意到，长江、中欧的师资中名师云集、星光熠熠。中国香港首富李嘉诚在创建长江商学院之初就表示，长江的教授要从世界前十位的商学院聘请，年薪不低于哈佛等顶级商学院。中欧商学院EMBA项目的教授全部拥有海外学历，长期教授中不乏蔡江南、吴敬琏、许小年等经济名人，此外还有近百位访问教授作为师资补充。

　　“我代理的上海交大电子商务总裁班，请了十来个行业成功者来开讲座，有京东CEO刘强东、1号店CEO于刚、小米科技CEO雷军等，我们在推广活动中会把这些名人作为案例反复讲，不少学员就是冲着他们报名的。”袁进透露。

发布者：caiji

　　声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。