EMBA教材—营销管理资源简介

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资源简介

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务
组合
分析
营销
机会
第二讲 分析营销机会
企业的业务开发和业务转移
适时退出的最佳时期
S
T
新业务的开发与投入
业务调整的前提：
市场机会的发现和储存。
市场机会的含义 ：
市场机会是由消费者尚未满足的需要所形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。
市场机会的识别与把握
显在的市场机会
前兆型市场机会
突发型市场机会
诱发型市场机会
填补法
追随法
捕捉法
诱导法
寻求与把握市场机会的方法
填补法：
－差量填补、功能填补、结构填补；
追随法：
－梯度追随、时尚追随、关联追随；
诱导法：
－开发产品、营造概念、转变观念。
准确把握市场机会的前提条件
随时掌握市场信息情报资料；
拥有适当的资源和竞争实力；
具有高度的进取心和敏感性。
市场机会的评估：
成功概率
高 低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
面对不同机会的业务类型
理想的业务
机会多，威胁少
风险的业务
机会多，威胁多
成熟的业务
机会少，威胁少
麻烦的业务
机会少，威胁多
营销业务组合
企业业务组合目的
保持效益持续增长；
降低市场竞争风险；
形成企业经营特色；
充分利用企业资源。
企业业务组合决策
单一业务组合
多业务组合
资源关联组合
市场关联组合
多角化组合
组合规模决策
组合结构决策
波士顿“市场成长-市场份额”矩阵（简图）
市
场
增
长
率
高
低
市场份额
高低
第三讲 营销信息与营销调研
内部
资料源
营销信息系统
市场调研
信息采集
信息分析
营销决策
营销实施
外部
资料源
营销
数据库
营销分析模型
信息处理专家
信息输出
销售
利润
顾客
反映
营销
决策层
反馈
财务报告、销售记录、价格变动、顾客资料、
新产品目录、供应商档案、产品研发资料、库存
记录、人力资源状况等
统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业
网站、主要中间商、消费者协会等
进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如：
统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
熟悉行业情况，善于经验判断和预测的专业人士
内部
资料源
外部
资料源
营销分
析模型
信息处
理专家

发布者：caiji

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