暨南大学EMBA知行讲堂顺利举行

    6月28日晚上，在暨南大学管理学院220室，气氛热烈，来自13EMBA（1）班的陈朗，作为广东明朗公司的创始人，向同学们揭密了品牌制胜之道，分享了许多丰富形象的市场案例。12EMBA（3）班、12EMBA(4)班和13EMBA（1）班的同学们积极联合筹划并参与了此次沙龙。（育龙网EMBA：emba.china-b.com/）
    讲座伊始，在主持人岳新鸿同学诙谐幽默的话语声中，大家观看了广东明朗公司的宣传片，对此有了更深入地了解。接着，陈朗通过大量生动别致的图片、案例、宣传片等，从“为什么要打造品牌？”“什么叫要素品牌？”“揭秘品牌制胜之道”“品牌陷阱”四个方面深入浅出地讲述关于品牌的巨大力量和如何实现品牌发展，在场的同学们纷纷与他互动，现场别开生面。

    进驻消费者心域
    陈朗首先抛出了一个问题“为什么要打造品牌？”，问题一出，场内讨论热烈。他通过几张美女图的展示，用类比手法告诉大家打造品牌，产品是关键。品牌不等于广告、口号、名称等，最核心的是它给予了什么样的承诺和感觉给消费者。打造品牌是为了获得终极竞争优势，最终赢得在客户头脑和心灵的美好停驻。紧接着，陈朗举出了多个市场案例，与同学们积极地进行现场互动。如无印良品提出的品牌理念是“没有设计的设计”，反对过度设计。
    品牌战略必须与企业相匹配。构建强势品牌的关键包括名称、标识、标语、品牌故事等。而自己公司在展销会上就采用了设置门禁、提供样板等方式来满足消费者的猎奇心理。
    要素品牌机遇来
    何为要素品牌，陈朗在提问过场上的同学后给出了精确的解释。并通过丰富的例子，让大家透彻地明白了要素品牌的含义和重要性。
    谈到Intel时，他还请专门从事IT领域的同学来做介绍，汇多方之言。他认为支付一定的品牌授权费，将自己的品牌附在其他品牌上一同售出，可以增加曝光率，也削弱同行业对手的竞争力。而一个关键要素的突破往往会给整个产品，甚至整个行业，带来巨大的市场机遇。
    多品牌战略出击
    讲座的重点部分无疑是对品牌制胜之道的揭秘。陈朗认为品牌没有机密，但有规律可循。因此他将商品分为消费品和耐用品，指出分别是采用多品牌战略和单一战略。比如养生堂、P&G等都是开创了多个品牌。以飘柔的作用举例，它的存在成功击垮了诗蕾、霸王等品牌，陈朗生动地将它比喻成宝洁公司养的一条狼狗。
    对于明朗公司来说，实行多品牌战略非常重要。除了目前已推出的针对企业高管的高端品牌“MinLeo”和针对受过高等教育、大学毕业刚结婚的人的低端品牌“好亮”外，陈朗还打算收购德国品牌，进军海外市场，推出顶级品牌，以及中低端品牌、授权品牌等。面对同学们提出的关于国内外市场品牌是否一样的疑问，陈朗给出了明确的答案，他会在国内、外推出不同的产品，针对国外市场的品牌更注重文化内涵的呈现。
    现今市场上出现的品牌欺诈现象屡禁不止，如出售毒奶粉的三鹿打着“更多营养”的旗号，无法达到说的与做的一致。陈朗表示应该用长远的战略去支持品牌的价值主张，实现社会责任、品牌主张、客户价值三者高度一致。
    就王老吉与加多宝的品牌转换风波，他也与在场同学进行了广泛的讨论。他认为加多宝最终赢了这场品牌战，一方面是因为他们在中间环节收购了大量的原材料，另一方面是快速大范围地抢占销售渠道。当然，如果采用双品牌战略，则可以实现双赢，为加多宝集团节省二三十个亿。
    品牌陷阱知多少
    品牌归企业所有！错！
    品牌可以自我成就！错！
    品牌知名度VS品牌关联性！错！
    不要让局外人替你作决定！
    ……
    PPT上出现的一连串的错错错，让同学们陷入了深思，在思索自己是否存在这样错误的观点和不当的做法。在指出了大家的误区后，陈朗还给出了最后忠告，要遵守市场营销的永恒法则和22个天条。
    在陈朗的精彩讲述结束后，主持人也请了几位同学作为代表来发言。他们在听了这一次讲座后深受启发，各抒己见。有的同学表示陈朗的观点对品牌进行了新的很好的诠释，他体悟到维护、打造品牌，可以使不费力地赢得客户。还有来自国有企业的同学深受陈朗初创两个品牌这个策略的启发，认为只有品牌才能让企业有发展的潜力，国有企业也可以搞品牌发展，实现可持续发展。另一位同学则用非常凝练、有哲思的话来总结今天讲座的收获，“记住不要做第一，要做唯一”。
    在讲座的最后，陈朗为今天的寿星——他的同学赠送了明朗公司的清洁用品，并现场做了使用示范，让同学们对明朗公司的技术开发、创新有了更深刻的理解，也祝福明朗公司有更加辉煌的未来。
    人物链接
    陈朗先生是广东明朗公司的创始人，所创建的“明朗”品牌是广东省著名商标，全球Ｂ２Ｂ著名品牌，全球顶尖品牌ＯＤＭ、ＯＥＭ供应商。“明朗”拥有一百二十多项专利，陈朗先生在产品创新设计、市场营销、品牌建设等方面拥有多年工作经验及独特见解。

发布者：caiji

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