复旦EMBA2013届毕业生专访——沈笑非

    作为复旦EMBA11春3班的班长，沈笑非是一位不折不扣的“勇往直前者”，他毫不讳言自己的职业起点是一位建筑工地上的搬砖工（大学毕业后，在工地实习期间，是从搬砖头干起），但如今的他已经在南通四建集团担任董事副总、上海总部总经理。站在毕业之际回顾两年的复旦求学生涯，沈笑非始终把“缘分”二字挂在嘴边：对于他而言，这个词代表了收获，更代表了希冀。(育龙网EMBA：emba.china-b.com/fddx/)

    与复旦的深厚缘分

    “如果你了解江苏和江苏人，那你肯定能想象到，高考能进入复旦那是一件很‘长脸’的事，可惜我那时理想未遂。”沈笑非坦言最初选择复旦EMBA的原因就来自于根植许久的少年情怀，而他所在的南通四建集团也和他一样，十分偏爱复旦。“这或许是出于我们老总的影响力吧，因为他就是03级复旦EMBA学生。”

    南通四建集团是一家国企改制的民营企业，在不断吸纳和培养新鲜职场人的同时也不忘将自己的老员工送去进修和培训。“一个企业总需要新鲜血液，学习比较先进的管理理念和理论，这将极大地有助于公司长远发展和长远战略部署。”沈笑非正是凭借自身出色的营销业绩和踏实真诚的做事方式赢得公司的青睐，于两年前进入复旦深造。“我认为每隔两三年就该去进修一次，就为了要拓宽思维、要了解最新的管理理念和做法。”

    除了沈笑非以外，南通四建每年都会向复旦送入两三位求学者，比如2013年春季班，就迎来了企业的两位高管。“当然，我们也给他们其它选择，但所有人都不约而同选择了复旦。这里的人文底蕴和商学传统是我们最看重的财富。”

    南通四建不仅将管理者送进复旦深造，也积极吸纳从复旦毕业的MBA新生们。“像今年我们就招收了6个毕业生，配给每个区的负责人做商务助理。在为期半年的时间里，我们希望从中挑出合适的人选和集团共同发展。”沈笑非的言语中流露出对这批新员工极大的期望。

    始终追求学以致用

    “我们老总从复旦EMBA毕业后，在言行举止、思维方式方面都有了明显的变化。”沈笑非说，“特别是对于一些大项目的决策考虑，以及看待未来方向的眼光角度，都发生了重要改变，从而对集团的迅速发展产生积极影响。”而谈及自己的学习经历，沈笑非同样也看到了这种变化。

    “我个人非常喜欢营销，和人打交道对我而言是一件驾轻就熟的事情。”建筑行业不同于其他行业，不是做好维护服务就能不断产生营收。“维护客户其实不难，你诚心诚意地去做，两三年下来必然下一单还是你的，但在建筑行业你却不知道老客户什么时候还要再起一座新楼。”正因为如此，在这个行业里，所有的营销人员都需要不断接触新客户，成功向客户售卖出自身的信用度从而拿下项目；而对沈笑非而言，如何保证每年五十个亿的营销业绩甚至超过这样的指标，是需要用心去规划、用行动去证明的一件事情。

    来到复旦EMBA之后，沈笑非利用课堂所学，在原来的营销手法中融入了不一样的思路。“比如现在我也会主动考虑基金公司和信托产业向我们提出的项目。”基金公司的项目其实都需要大买家购买基金，而沈笑非提出的要求也相当简单：那就是由四建来购买基金，同时也承建相关的楼宇项目。“这样一来，投资方很放心，而我们自身既有投资收益也有工程营收，足以达到互赢的局面。”对于这一创新做法，沈笑非自信满满：“未来我的业务量将有很大幅度的增长，而类似的整合营销思维思路其实全拜复旦所赐。”

    按照沈笑非的个人学习计划，在将复旦EMBA管理知识系统化地与自身工作融会贯通后，他还准备返校再修一些国学或哲学方面的课程。他认为，这些课程蕴含着丰富的智慧。学以致用，这就是沈笑非一直在追求的目标。他甚至已经为三年后的学习找好了使力方向：“我们的企业现在管着几万员工，总不能一直靠着很强硬规矩的制度来持续运行。我觉得用中华传统的思想入手来引导员工的思想，可能会有事半功倍的效果，对此我相当期待。”沈笑非如是说。