对外经贸大学EMBA—让消费者做主

 

　　实现研发、生产、产业链无缝衔接，目的就在于不经过中间任何环节，能够使中国消费者享受到真正的羊绒制品的品质。谈及中国羊绒产业的发展，段合堂说：中国没有真正的世界级的羊绒品牌。我真正担心的不是我公司的发展，而是这个行业的发展。（EMBA招生：emba.22edu.com/embazhaosheng/）

 

　　“羊绒是最高端的纺织品，羊绒服装是最高端的纺织品服装。品牌要做到高端品质，一定要知道每一个消费者的需求。”段合堂说。

 

　　如上述所言，让消费者做主，创新C to B式的按需定制，让消费者享受到真正的羊绒制品。这是段合堂心目中对于喜润丝的品牌定位。然而，简单的一句“让消费者做主”，完全实现按需定制，就意味着需要比同行付出更多的成本、时间和资源。

 

　　目前，由于羊绒市场鱼龙混杂，产品品质良莠不齐，因此多数时候，消费者们并没有能够享受到真正的羊绒制品。人们对于羊绒制品的印象也往往是被误导的。段合堂说：“我就是要了解每一个消费者个性化的需求，一改服务消费市场完全由企业主导消费的现象。成本高，售价自然也高，但是消费者能够享受到真正的有品质的羊绒制品。与此相伴而生的是行业的重新洗牌，赢得市场的有序竞争，行业的成熟发展。”

 

　　传统的羊绒服装消费群体在45岁以上，在年轻一代消费群体中的认同度比较低。但是这并不意味着这些时尚群体不想买羊绒服装，而只是苦恼于市场中缺乏中意的款式和能够使他们保有忠诚度的品牌。而选择精品化的小众的、高端市场，谈及具体的产品定位，段具体介绍说就是“职场羊绒新装束”。简约不简单。事实上，羊绒不仅可以制成传统中的羊绒衫，还可以制成西服、衫衬，而且这些在市场上都早已经推出了。

 

　　事实上，羊绒制品本身所特有的属性就已经将其与普通的纺织品相区隔。羊绒制品本身的成本就非常高。如果将羊绒衫经营为时尚服装，成本就会更高，否则将无法保证产品品质。段合堂介绍说，喜润丝的品牌目标就是还原自然，还原羊绒的本来面目，让消费者真正体验到高品质的精品的羊绒制品，甚至产品不经染色，完全还原自然色。

 

　　据了解，CODE FIVE由喜润丝牧场孕育，经由英国最顶尖设计师的现代设计，同时经过喜润丝的工艺技术和近乎苛刻的品控标准而成。段总介绍说，喜润丝将自建营销渠道，包括实体店经营与线上销售两种方式。实体店如三里屯世贸百货、延庆工厂店、斯普瑞奥特莱斯店。实体店在线下为客人提供最佳的试穿和触摸体验，线上销售则通过在线交流上为客人提供快捷而又贴心周到的服务。