北京航空航天大学EMBA三班合上《打造高绩效营销体系》课程

    在当今激烈的市场竞争中，由于产品的同质化和全球化导致企业面临的生存和发展压力越来越大，企业在发展过程中由于缺少系统化的方法和体系会面临瓶颈，市场和销售部门作为企业的收入引擎，急需一套科学全面的管理体系和高绩效的销售文化来支撑。2015年3月28日，北航EMBA中心秉承满足学员的实际需求的办学理念，特邀资深讲师Jack Zhang做客北航讲堂，为EMBA学员带来了为期两天的《打造高绩效营销体系》课程，系统的讲叙了如何打造高绩效的营销体系。

    张老师毕业于美国麻省理工学院计算数学专业，历任贝尔实验室信令系统专家，美国AT&T销售总监，在大中型企业、电信运营商、政府、金融等领域有超过20年的技术、销售和管理经验，具备极其丰富的管理规划和实施经验。

    讲课伊始，张老师通过DHL的营销案例引入了什么是以客户为中心的企业，如何实现自身的价值定位与客户的价值认识，将同学们带入了营销的课堂。两天的课程，张老师运用了具有启发意义的案例引导学生认识销售流程的价值，讲述了为什么需要销售流程以及建立销售流程背后的逻辑，使同学们深入了解销售过程中的基本原则以及市场管理的方法和原则，指导学员结合自身企业的实际情况，分析企业产品差异化，完成企业营销健康度自查，找出当前在营销方面存在的问题，从而设计出支撑企业战略业务目标的营销体系蓝图。

    课程以课堂教学为主，引导学生对建设高绩效的营销体系的基本理论和方法有所全面的了解和掌握，同时辅以一定数量的案例讨论和现场演练。通过本次学习，能使同学门将所学知识与实际问题联系起来，以提高其分析和解决问题的能力。张老师语言诙谐，通俗易懂，课堂气氛热烈。

发布者：caiji

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